本文摘要：HKSH(以下简称“中国人寿”)和中国人寿财产保险股份有限公司(以下简称“中国人寿财产保险”)积极开展相互保险代理业务。中国保监会一位知情人士表示，经批准后，中国人寿积极开展财产保险和人身保险的相互代理业务，主要是考虑到其在渠道和客户资源上的同步效应，以充分发挥集团的优势。
保险集团在寿险同步销售渠道中的优势日益显现。昨天，中国保监会发布公告，之后中国人寿保险股份有限公司(601628。
2628.HK SH(以下简称“中国人寿”)和中国人寿财产保险股份有限公司(以下简称“中国人寿财产保险”)积极开展相互保险代理业务。中国人寿保险集团成为中国人健康一个月后获准生产人寿保险的保险集团。
根据公告，保监会原则同意中国人寿和新正式成立的中国人寿相互代理保险业务。公司不要严格执行分业经营的政策，以分公司为单位去当地保监局办《保险兼业代理许可证》。
中国保监会一位知情人士表示，经批准后，中国人寿积极开展财产保险和人身保险的相互代理业务，主要是考虑到其在渠道和客户资源上的同步效应，以充分发挥集团的优势。去年10月，中国人民健康股份有限公司下属的人民健康财产保险和人民人寿保险两家子公司获准积极开展财产保险和人身保险的相互代理业务，12月，它们首次拉开了北京分公司之间合作的序幕。此前，平安保险集团(2318.HK)寿险子公司首次积极开展寿险交叉销售，并正式成立专门的综合拓展部。
另一家保险集团太平洋保险去年也明确提出产寿险同步战略，打造内部资源共享、优势互补。寿险的交叉销售模式主要包括两个层面：不同保险公司之间和集团内寿险公司之间。有业内人士认为，交叉销售产品不应该是互补的，这样会导致寿险产品之间的内部竞争。
比较适合交叉销售分布式财险产品和简易寿险产品。分布式财产保险产品的销售和人寿保险没有太多相似之处。交叉销售可以让他们慢慢赶上市场，利用各自的网点，节约成本，建立双赢局面。
据了解，人民健康保险代理销售机构人民健康保险的产品为分布式财产保险产品。作为寿险行业的老大，中国人寿拥有百万营销队伍，销售网点和渠道遍布各省、自治区、直辖市。
对于新正式成立的中国人寿保险公司来说，利用这些现成的营销人员和客户资源无异于向老虎借翅膀。此前，中国人寿副总经理林代仁在中国人寿上市网上推介会上回应。中国人寿养老保险公司正式成立后，主要委托中国人寿集团保险代理销售，不打算在全国范围内组建养老保险销售团队。
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